Si l'efficacité commerciale peut ne dépendre que de la seule fonction commerciale, la performance Commerciale ne peut s'atteindre que dans l'interaction entre toutes les fonctions de l'entreprise et en relation permanente avec les marchés.

De par leurs structures respectives, les TPE, PME-PMI et Directions commerciales de grands groupes sont confrontées a des enjeux commerciaux différents.
Chacune de ces catégories dispose d'atouts et contraintes qui lui sont propres face a ses concurrents.

Si les leviers a mettre en action pour améliorer la performance Commerciale restent les memes (organisation commerciale, management commercial et gestion de la relation Client), leurs impacts sur l'amélioration de la productivité commerciale varient selon la catégorie d'entreprise.

C'est pourquoi IniCiale propose des interventions sur mesure en agissant de maniere adaptée sur les 3 leviers de la performance Commerciale.

IniCiale apporte ainsi des solutions spécifiques aux situations et problématiques propres a chaque structure : TPE, PME-PMI, Directions Commerciales ou Directions Régionales.

• Excellence commerciale
• Stratégie d'entreprise
• Volonté du Dirigeant

"On considere le chef d'entreprise comme un homme a abattre, ou une vache a traire. Peu voient en lui le cheval qui tire le char. "

Wiston CHURCHILL