Aller au contenu | Aller au menu | Aller à la recherche

Présentation

Jean Michel CONTE

J'aide les Dirigeants d'entreprises à auditer et structurer la performance commerciale et à améliorer l'efficacité managériale de leurs structures.

Le but est d’échanger les idées, de suggérer les pistes, de susciter l’interrogation, non de convaincre ; que les affinités se créent et les idées progressent au gré des réflexions et avis partagés !

Les derniers articles

1400 managers de la Mairie de Toulouse et de Toulouse Métropole accompagnés par IniCiale.

Derniers Commentaires

mardi 22 novembre 2016

1400 managers de la Mairie de Toulouse et de Toulouse Métropole accompagnés par IniCiale.

IniCiale clôture l’animation de 30 journées d’accompagnement au changement des managers stratégiques et de proximité des 2 collectivités toulousaines

Lire la suite

mercredi 12 octobre 2016

Qualité de la formation : 8 nouvelles certifications à la liste du CNEFOP !

La certification Icpf et PSI, par laquelle IniCiale est certifiée, est parmi les nouveaux entrants.

Lire la suite

mercredi 28 septembre 2016

Du Système de Management de la Qualité (SMQ) au SM du Capital Humain !

Comment transformer les référentiels Qualité en démarches managériales porteuses de sens ?

Lire la suite

mercredi 14 septembre 2016

Innover... n’est-ce pas aussi Faire Simple ?

La complexification des organisations : Faut-il bureaucratiser le présent pour sécuriser le futur ?

Lire la suite

samedi 3 septembre 2016

IniCiale ... Qualité certifiée ICPF & PSI !

Le 1er août 2016, Jean-Michel Conte, dirigeant de IniCiale, a été certifié par l’ICPF & PSI, organisme indépendant de certification des professionnels de la formation et du conseil.

Lire la suite

vendredi 10 juin 2016

Accompagner les commerciaux sur le terrain : Une compétence «d’équilibriste» du responsable commercial !

L’accompagnement des commerciaux sur le terrain est un acte managérial aussi indispensable que délicat.
IniCiale rappelle les bonnes pratiques pour réussir cet épisode sensible du management commercial.

Lire la suite

mardi 31 mai 2016

De l'appropriation de la Loi REBSAMEN par les DRH.

Une opportunité de faire rimer « Dialogue social » avec « Performance managériale ».

Lire la suite

jeudi 26 mai 2016

Secteur Mutualiste : M-P. B. : Animatrice commerciaux multi-sites

Faire agir les commerciaux en cohérence avec les autres services.

Lire la suite

lundi 23 mai 2016

Les Français et le bonheur au travail

Sondage IFOP / Pélerin - avril 2016 : Outil de réflexions sur vos pratiques managériales.

Lire la suite

dimanche 1 mai 2016

Postures managériales : Du manager « performer » au jardinier des compétences !

Lorsque que le nombre d’heures travaillées est figé, le levier de croissance, c’est la productivité de l’équipe. Deux profils managériaux distincts émergent de ce postulat.

Lire la suite

vendredi 22 avril 2016

Et si la démarche qualité devenait un vrai outil d'animation de vos équipes ?

La mise en œuvre d’une démarche qualité reste souvent assimilée à une contrainte peu porteuse de sens pour les équipes. Or, « la motivation et l’adhésion du personnel sont les variables les plus pertinentes » d’efficacité d’une certification qualité.

Lire la suite

lundi 28 mars 2016

Le rôle premier du commercial est-il vraiment de vendre ?

Toute la question est de savoir si vous voulez que vos commerciaux vendent du prix ou créent de la valeur ! Les commerciaux qui se disent en difficulté pour défendre leurs prix se replient souvent derrière l'adage : « les clients ne veulent que du prix ! »

Lire la suite

lundi 7 mars 2016

SCOP Couserans Construction : A. P. - RRH

Le choix de la formation en management pour accompagner le développement de la SCOP.

Lire la suite

lundi 29 février 2016

L'approche immersive : pour une formation orientée "Résultats" !

Les mutations induites par la réforme de la formation professionnelle incitent les entreprises à s'intéresser de plus prêt aux preuves d'efficacité des actions de formation.
Une stratégie de formation co-construite avec le client et des méthodes pédagogiques qui génèrent des résultats tangibles ont un rôle prédominant à jouer dans ce contexte.

Alors que l'ingénierie pédagogique rivalise d'ingéniosité pour créer de nouveaux outils numériques, interactifs ou de réalité virtuelle, IniCiale constate qu'il reste de fortes marges de progrès en formation, notamment en plaçant l'HUMAIN au coeur de la préparation :

  • en impliquant les participants à la construction de leurs propres solutions,
  • en les aidant à définir leurs indicateurs de réussite,
  • en les sollicitant sur des contenus adaptés aux contextes, métiers et clients de leur entreprise, etc.

Les effets de la formation sont nettement renforcés et c'est tout l'intérêt de l'approche "immersive" déployée par IniCiale.

Le temps du powerpoint figé est révolu ! Place à la formation immersive et adaptative dont l'enjeu est de générer des résultats par la compréhension des besoins de "l'AUTRE", que ce soit le Client pour les commerciaux, le Collaborateur pour les managers... ou tout simplement l'entreprise.

samedi 27 février 2016

Informaticiens versus commerciaux - Episode 2

Créer les conditions de la coopération interne.

Lire la suite

Calendrier

« novembre 2016
lunmarmerjeuvensamdim
123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
282930