Vous voulez :

- Développer votre chiffre d'affaires en vendant plus aux clients existants ?
- Augmenter vos parts de marché en acquérant de nouveaux clients ?
- Améliorer l'efficacité collective de votre force de vente ?
- Faire vendre les produits a plus forte marge ?
- Fidéliser les meilleurs commerciaux ?

IniCiale vise a :

• Analyser les besoins et attentes de vos équipes,
• Définir une politique commerciale claire et acceptée de tous,
• Fédérer vos équipes autour d'un objectif commercial commun,
• Identifier et éradiquer les points récurrents de démotivation,
• Motiver vos équipes en les impliquant dans la définition des objectifs,
• Fixer des plans d'action et des indicateurs de performance.

Vos bénéfices:

• L'amélioration de la performance collective des commerciaux,
• La mise en place de stratégies orientées clients,
• L'incitation et la responsabilisation a l'efficacité individuelle,
• L'implication de l'ensemble du personnel aux résultats commerciaux,
• La mobilisation de toutes les fonctions de l'entreprise a l'atteinte des objectifs,
• Une meilleure visibilité sur votre prévisionnel de chiffre d'affaires.

Le levier " MANAGEMENT " est un indicateur puissant d'une approche " offensive " du marché : " conquérir des parts de marché, augmenter le chiffre d'affaires, acquérir de nouveaux clients. "

L'amélioration de la performance managériale peut etre menée sur la fonction commerciale uniquement ou sur l'ensemble du systeme de management de l'entreprise.

• Parts de marchés
• Management commercial
• Motivation

" Manager seulement pour le profit revient a jouer au tennis en regardant le tableau des résultats plutôt que la balle. "

Yvan LENDL